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十一个月百亿成交量从何而来
卓创资讯 陈晴 2015-08-10 09:59:24

7月31日在化工电商领创者化塑汇上海中山化工市场新址,化塑汇创始人、上海塑盛电子商务有限公司总经理智建鹏激动的发布了化塑汇最新的成交数据:“我宣布,化塑汇累计交易额突破100亿元大关,再次遥遥领先走在了行业的前头。”这一天,距离化塑汇正式运营刚刚11个月。越过100亿元的门槛,传统贸易商往往需要近20年的磨砺,阿里巴巴、京东等老牌综合电商也付出了5~8年的努力,化塑汇神奇的发展和跨越根源何在,中国化工报记者对此进行了寻访。

都说时势造英雄,伴随着2014年中国经济步入新常态,创业创新的方向重点瞄准了高大上的典型代表互联网和电子商务等领域。电子商务正迎来发展的第二个春天。

在浸淫化塑行业和互联网行业多年的智建鹏看来,化工行业年产值超过14万亿元,业内有大小40多万家化工企业,产品品类数不胜数、其中不乏年贸易额数百亿元甚至数千亿元的大宗品种,正是发展行业电子商务的绝佳根据地。另一方面,长期以来化工行业内传统贸易模式一直占据主导,与快速发展的信息时代已显脱节和滞后,而电子商务模式近些年在行业内虽已有所渗透和尝试,但至今仍未探索出很成功的商业和运作模式。 基于此,智建鹏敏锐地意识到,化工电商升级迈入2.0时代的时机已经到来,抢占先机,刻不容缓。

于是,智建鹏再次下海,诚邀来自于阿里巴巴、腾讯、慧聪网、金银岛等一众志同道合的合作伙伴,于2014年8月在上海创办了化塑汇。在化塑汇的联合创始人里,有深谙化工市场的商界领袖,有互联网业界的精英,也有化工技术方面的专家。唯有专业,方可成功,化塑汇从一开始就给自己做了定位:化工电商里最懂互联网的,互联网里最懂化工电商的。

智建鹏认为,上海及周边的化工市场占据了全国化工交易的三成以上,而整个华东地区更是占据六成。得华东者得天下,要创业,根据地就必须选定上海。但智建鹏人到中年,在北京已生活工作多年,去上海创业谈何容易。但他最终还是说服了家人,义无反顾地投身上海。化塑汇此后飞速发展的背后,谁说没有智建鹏等创业者信念、敬业、勤奋、执行力的原因呢。

创业,人才是最为关键的。化塑汇不仅有专业、凝聚的核心团队,在普通业务员的选聘上也可谓煞费苦心。化工电商毕竟属于“蓝海”,需要的是不仅市场经验丰富,而且学习能力强、可塑性好的员工。为此,化塑汇精心挑选从业经验5~8年的传统化工贸易销售人员,打造一支精练卓效的好团队。电商还是一个新鲜的行业,年轻、活力、激情是它的标签。化塑汇大胆启用一大批脱颖而出80后、90后的年轻人委以重任。

在发展战略上,化塑汇以上海为基地、把华东作为主力市场;在交易品种上,优先锁定苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及聚乙烯膜料等大宗产品,再向小众精细化学品拓展;在运作模式上,结合化工行业特色,率先采取“互联网+人工”的撮合方式;在业务流程上,不光重视交易平台建设,还重视配套的物流、金融、支付、质检等能力建设,努力实现电子商务的交易闭环。精准的战略决策、正确的方式方法,确保了化塑汇一路疾驰少走弯路。

在深耕开拓上海市场的基础上,化塑汇于7月份迅速在常州和宁波开设了分公司。对此,智建鹏说:“复购率(就是回头客)是关键指标,现在长三角地区的客户复购率已经达到48%以上,这表明化塑汇已经得到了越来越多客户的认可和信赖,我们从上海向江苏、浙江地区扩张的时机成熟了。”

“100亿元是化塑汇的一小步,却是‘互联网+’模式对传统化工行业改造提升的一大步。”智建鹏说,“我们为化工电商创造了一个新的高度,作为行业标杆,化塑汇将致力于服务绿色化工,始终引领化工电商2.0时代的发展进步。”

来源:中国化工报